20 năm ở Trung Quốc,
gõ cửa thị trường Hàn Quốc bằng kết cấu giá đỡ điện mặt trời

Ông Andrew Hong (Jeon Gye-hong), Tổng giám đốc điều hành Weike Steel Thiên Tân · Dự kiến lập chi nhánh Hàn Quốc đầu năm sau

Mảng kinh doanh quốc tế của một doanh nghiệp kết cấu giá đỡ điện mặt trời có trụ sở tại Thiên Tân do một người Hàn Quốc điều hành. Đó là ông Jeon Gye-hong (全桂洪, Andrew Hong), Tổng giám đốc điều hành, người đã sống 20 năm ở Trung Quốc. Công ty mang tên Công ty TNHH Thép Weike Thiên Tân (天津威科钢铁有限公司), thương hiệu VK-PVLAND. Khởi đầu từ kinh doanh thép năm 2016, công ty bước vào sản xuất kết cấu giá đỡ điện mặt trời năm 2019. Đến nay, công ty đã cung cấp kết cấu cho 23 nhà máy điện với tổng công suất 2,71 gigawatt (GW).

“Chủ tịch công ty là người Trung Quốc, còn tôi tham gia với tư cách nhà đồng đầu tư, phụ trách marketing quốc tế và điều hành kinh doanh,” ông Jeon giải thích. Ông đang chuẩn bị thành lập chi nhánh tại Hàn Quốc vào đầu năm sau.

Từ vật liệu đóng gói đến điện mặt trời

20 năm ở Trung Quốc của ông gắn với một lĩnh vực khác xa điện mặt trời: băng tải linh kiện (carrier tape) và băng phủ (cover tape) dùng để vận chuyển linh kiện điện tử trong quy trình bán dẫn và SMT (dán bề mặt) — tức vật liệu đóng gói cho dây chuyền lắp ráp PCB tự động.

Ông sang Trung Quốc theo điều động của công ty Hàn Quốc, nhận chức người đứng đầu pháp nhân tại đây. Không lâu sau, khách hàng chủ lực chiếm hơn 80% doanh thu bị sáp nhập, khiến pháp nhân bị ảnh hưởng nặng nề. Cuối cùng chính ông là người giải thể pháp nhân đó. Năm 2012, ông mua lại một công ty cùng ngành và bắt đầu lại từ đầu. Theo ông, hiện ở khu vực Hoa Bắc chỉ còn công ty của ông là doanh nghiệp cùng ngành do người Hàn Quốc trực tiếp điều hành, và trên toàn Trung Quốc cũng chỉ có một hai công ty.

Điều khiến ông tính chuyện chuyển hướng là sự thay đổi của doanh nghiệp bản địa Trung Quốc. “Trước đây chênh lệch giá đi kèm chênh lệch chất lượng. Giờ các công ty Trung Quốc tự chế tạo thiết bị, chất lượng nguyên liệu cũng đã nâng lên. Ngược lại, doanh nghiệp Hàn Quốc lại đang nhập nguyên liệu và thiết bị của Trung Quốc.” Nhận định khó cạnh tranh quy mô với các doanh nghiệp bản địa được đầu tư lớn, ông bắt đầu tìm lĩnh vực tăng trưởng mới.

Ông nhớ lại giai đoạn các doanh nghiệp Hàn Quốc lần lượt rút khỏi Trung Quốc: “Tôi nghĩ muốn tồn tại ở Trung Quốc thì chỉ có cách tạo ra một hướng kinh doanh mới mà hai bên cùng có lợi.”

Mối quan tâm bắt đầu từ phong trào môi trường

Việc chọn năng lượng tái tạo có lý do cá nhân. Sau sự cố ô nhiễm phenol trên sông Nakdong vào tháng 3/1991, ông đã tham gia phong trào môi trường ở Hàn Quốc hơn 5 năm. “Hồi đó vấn đề chính là chất thải công nghiệp và ô nhiễm nguồn nước, còn bây giờ đã trở thành vấn đề khí hậu nói chung.”

Sau Thỏa thuận Paris năm 2015, các nước đặt ra Mục tiêu đóng góp do quốc gia tự quyết định (NDC) và cam kết trung hòa carbon vào năm 2050. Các doanh nghiệp tuyên bố tham gia RE100, cam kết sử dụng 100% điện từ năng lượng tái tạo. Ông coi xu hướng này là nền tảng cho hoạt động kinh doanh.

“Đây không phải là lựa chọn, mà chắc chắn sẽ trở thành điều bắt buộc để tồn tại.”

Lý do chọn điện mặt trời trong các nguồn tái tạo rất đơn giản: hiện đây là nguồn ứng dụng rộng rãi nhất và hệ sinh thái ngành đã hình thành.

Bắt tay vì con người

Tháng 1/2025, qua giới thiệu của một người quen Trung Quốc, ông gặp ông Ren Shujun (任树军), Chủ tịch Weike Steel, và tham gia với tư cách nhà đồng đầu tư. Ông nói tiêu chí chọn đối tác rốt cuộc là con người.

“Làm việc cùng nhau gần hai năm, tôi thấy được nhân cách, sức bứt phá và chuyên môn của anh ấy. Một CEO ở tuổi 30 nhưng có sức bứt phá rất lớn.”

Ông Ren từng làm việc tại một nhà sản xuất vật liệu nhôm trước khi tự lập năm 2016. Theo lịch sử phát triển treo trên tường trụ sở, công ty khởi đầu bằng việc mua bán thép. Năm sau, công ty lập trung tâm gia công đầu tiên, chuyển sang gia công theo yêu cầu; năm 2018 đạt chứng nhận ISO 9001, đặt nền móng cho sản xuất tiêu chuẩn hóa. Công ty chính thức bước vào lĩnh vực kết cấu giá đỡ điện mặt trời năm 2019, khi đưa vào vận hành dây chuyền cán nguội thông minh.

Từ đó công ty phát triển từng bước. Năm 2020, công suất hằng năm vượt 300.000 tấn và công ty trúng thầu các dự án thuộc chương trình điện mặt trời “Top Runner” (領跑者) của Chính phủ Trung Quốc; năm 2021 hoàn thiện nhà máy số hóa toàn quy trình kết nối ERP và MES. Hiện công ty hoạt động với ba pháp nhân: pháp nhân sản xuất kết cấu, pháp nhân EPC (Thiết kế, Mua sắm, Thi công) và pháp nhân xuất khẩu.

Nhà máy công suất 300.000 tấn

Nhà máy có diện tích đất khoảng 40.000 m², diện tích xây dựng 16.500 m². Công suất hằng năm 300.000 tấn, doanh thu khoảng 1 tỷ nhân dân tệ mỗi năm. Với máy cắt laser, dây chuyền cán nguội tự động, máy chấn thủy lực, máy cắt plasma và thiết bị hàn robot, nhà máy sản xuất thép hình C, U, Z và nhiều loại cấu kiện kết cấu.

Danh sách dự án do công ty cung cấp cho thấy quy mô: 520 MW cho căn cứ điện mặt trời 2 GW Ningdong ở Ninh Hạ, 460 MW cho dự án Thừa Đức, Hà Bắc, 415 MW cho dự án huyện Jiashi thuộc mỏ dầu Tarim, Tân Cương — tổng cộng 23 dự án, 2.710 MW. Danh sách gồm cả lô xuất khẩu sang Nhật Bản 50 MW và một dự án đang xây dựng.

Sản xuất thiết bị giảm carbon bằng cách giảm carbon

Một trụ cột khác công ty nhấn mạnh là lượng carbon trong sản xuất. Theo công ty, hệ thống giá đỡ thép cường độ cao nhẹ ra mắt năm 2022 giúp giảm lượng thép cần cho cùng một nhà máy điện, hạ chi phí xây dựng 15%. Năm 2024, dây chuyền lò điện không carbon đi vào hoạt động, giảm 65% lượng phát thải trên mỗi tấn thép và nhờ đó được công nhận là nhà máy xanh cấp quốc gia. Các thông tin này được ghi trong lịch sử phát triển công ty niêm yết tại trụ sở.

Tại Hàn Quốc, các doanh nghiệp đã tuyên bố RE100 và các chủ đầu tư công cũng bắt đầu quan tâm đến dấu chân carbon của vật liệu. Cung cấp kết cấu giá rẻ và cung cấp kết cấu được sản xuất với ít carbon hơn là hai câu chuyện hoàn toàn khác nhau trên bàn đàm phán.

Gia công kèm thiết kế và báo giá

Các sản phẩm đang được đàm phán tại Hàn Quốc gồm năm loại kết cấu giá đỡ điện mặt trời: nông nghiệp kết hợp (agrivoltaic), nhà để xe (carport), mặt đất, trên mặt nước và mái nhà. Có hai cách hợp tác: nếu phía Hàn Quốc gửi bản vẽ, công ty gia công theo bản vẽ; nếu chỉ gửi dữ liệu hiện trường cơ bản, công ty sẽ đưa ra cả thiết kế và báo giá.

“Chỉ cần gửi dữ liệu cơ bản của hiện trường, chúng tôi sẽ thiết kế và báo giá. Việc thi công do phía Hàn Quốc đảm nhận; nếu sản phẩm chúng tôi gia công có vấn đề thì đó là trách nhiệm của chúng tôi. Khi cần, chúng tôi cử kỹ thuật viên đến hiện trường.”

Các kết cấu có quy cách tương đối cố định như mái nhà hay nông nghiệp kết hợp có thể dùng thiết kế sẵn có. Tuy nhiên, kết cấu mặt đất và trên mặt nước thay đổi theo địa hình và địa chất; ông khẳng định trong trường hợp này cần có số liệu đo đạc thực tế tại hiện trường Hàn Quốc trước.

Không phải hơn kém, mà là phân vai

Ông cho rằng Hàn Quốc vẫn là thị trường còn nhiều dư địa tăng trưởng. Trung Quốc đã mở rộng lắp đặt mạnh đến mức một số khu vực bị hạn chế đấu nối lưới mới, trong khi nhu cầu điện của Hàn Quốc vẫn tiếp tục tăng.

Mô hình kinh doanh của hai thị trường cũng khác nhau. “Ở Hàn Quốc chủ yếu là bán điện sản xuất ra để thu lợi nhuận. Ở Trung Quốc, mô hình tự dùng — nhà máy dùng trước, phần dư bán lên lưới — đã trở nên phổ biến.”

Chính Weike Steel cũng có hệ thống như vậy tại nhà máy. Ông cho biết trên mái có điện mặt trời 0,5 MW, một phần dùng cho nhà máy, phần còn lại bán ra. Màn hình giám sát tại trụ sở cũng cho thấy hệ thống lưu trữ năng lượng (ESS) 500 kW, 1.044 kWh đang vận hành. Có thể nói công ty đang vận hành thử chính sản phẩm mình bán tại nhà máy của mình.

“Qua nhiều lần thi công quy mô lớn, Trung Quốc đã tích lũy dữ liệu về vật liệu, gia công, thiết kế và thi công. Doanh nghiệp Hàn Quốc có thị trường và năng lực kinh doanh. Kết nối hai điều đó là việc tôi muốn làm.”

Rào cản lớn nhất không phải công nghệ mà là thanh toán

Theo ông, thách thức lớn nhất khi vào Hàn Quốc không phải chất lượng hay giá cả, mà là điều kiện thanh toán. Không nhiều nhà nhập khẩu vừa và nhỏ của Hàn Quốc mở thư tín dụng (L/C), nên giao dịch thường bằng điện chuyển tiền (T/T). Điều kiện thông thường là trả một nửa khi ký hợp đồng và nửa còn lại khi hàng sẵn sàng xuất, tỷ lệ có thể thương lượng. Dù vậy, người mua vẫn phải trả đủ tiền trước khi nhận hàng.

“Tôi biết đó là gánh nặng với doanh nghiệp Hàn Quốc. Vì thế mới cần tôi ở giữa.”

Có bốn cách ứng phó. Thứ nhất là khảo sát nhà máy: lãnh đạo và nhân viên của các doanh nghiệp Hàn Quốc đã đến thăm nhà máy ở Thiên Tân và tiếp tục đàm phán. Thứ hai là chứng từ giao hàng: qua công ty logistics, ảnh đóng container và vận đơn (B/L) được gửi cho nhà nhập khẩu. Thứ ba là cử kỹ thuật viên sang hiện trường Hàn Quốc khi có sự cố. Thứ tư là chi nhánh Hàn Quốc.

“Hầu hết những ai đến xem tận mắt nhà máy đều hài lòng ra về. Cho khách thấy quy mô và sản phẩm là cách chắc chắn nhất với chúng tôi.”

Chi nhánh Hàn Quốc đầu năm sau, tiếp theo là EPC

Chi nhánh Hàn Quốc đang được chuẩn bị để thành lập vào đầu năm sau, với các vai trò: chăm sóc khách hàng và marketing, hỗ trợ kỹ thuật và hậu mãi, tuyển chọn và quản lý đại lý khu vực. Sau khi thành lập, ông Jeon sẽ làm giám đốc chi nhánh.

“Có chi nhánh thì khi có vấn đề chúng tôi có thể hành động ngay. Đó chính là điều những người muốn bắt đầu hợp tác quan tâm nhất.”

Cung cấp kết cấu là mục tiêu đầu tiên, nhưng ông còn nhìn xa hơn. Vì công ty đã có hệ thống EPC, kế hoạch sau này là hợp tác với doanh nghiệp Hàn Quốc để tham gia cả thiết kế, mua sắm và thi công. Tuy nhiên, kế hoạch kinh doanh cụ thể của chi nhánh và điều kiện vận hành đại lý vẫn đang được xem xét.

Công ty chưa có chứng nhận tiêu chuẩn Hàn Quốc. “Sau khi chi nhánh thành lập, chúng tôi sẽ tiến hành từng bước,” ông cho biết.

“Cùng nhau phát triển”

Cuối cùng, chúng tôi hỏi ông muốn nhắn gửi điều gì đến doanh nghiệp Hàn Quốc.

“Gặp gỡ người của các doanh nghiệp Hàn Quốc tại hội chợ, tôi cảm nhận nhận thức về hàng Trung Quốc đã khác trước rất nhiều. Họ thừa nhận khoảng cách đã thu hẹp không chỉ về giá mà cả về chất lượng và kinh nghiệm lắp đặt.”

Nhưng điều ông nhấn mạnh không phải là sản phẩm.

“Tôi ở Trung Quốc nhưng tôi là người Hàn Quốc. Điều tôi hướng tới là hợp tác với doanh nghiệp Trung Quốc để cùng mở thị trường quốc tế. Không chỉ bán hàng để kiếm lời, mà còn trao đổi kỹ thuật với nhau và cùng phát triển. Đó là mục tiêu cuối cùng của tôi.”

Ông Andrew Hong (Jeon Gye-hong), Tổng giám đốc điều hành Weike Steel

Theo ông, nhu cầu năng lượng xanh chắc chắn sẽ còn tăng. “Đây không phải công việc làm một hai năm rồi thôi. Bất kể tuổi tác, tôi lại có động lực để dốc sức.”

Weike Steel VK-PVLAND

Theo tài liệu do công ty cung cấp

Tên công ty	天津威科钢铁有限公司 · Tianjin Weike Steel Co., Ltd. (thương hiệu VK-PVLAND)
Công ty liên kết	Tianjin Weike New Energy Technology Co., Ltd.
Thành lập	26/5/2016
Địa chỉ	Số 32 đường Tai’an, khu Nam, Khu công nghiệp công nghệ cao, Khu phát triển kinh tế - kỹ thuật Ziya, quận Tĩnh Hải, Thiên Tân, Trung Quốc
Vốn đăng ký	30 triệu nhân dân tệ
Doanh thu năm	1 tỷ nhân dân tệ
Quy mô nhà máy	Đất khoảng 40.000 m², diện tích xây dựng 16.500 m²
Công suất năm	300.000 tấn
Sản phẩm chính	Kết cấu giá đỡ điện mặt trời và phụ kiện, kết cấu nhà kính và phụ kiện, kết cấu thép
Thành tích cung cấp	Khoảng 2,71 GW từ 23 dự án (theo tài liệu công ty)
Chứng nhận chính	ISO 9001·14001·45001 (hiệu lực đến 18/3/2027), xác nhận phù hợp EN 1090-1 của châu Âu (VoC, hiệu lực đến 25/7/2029), Doanh nghiệp công nghệ cao Trung Quốc (cấp tháng 12/2025, hiệu lực 3 năm). Ngoài ra có các xếp hạng của tổ chức đánh giá tư nhân như Doanh nghiệp xanh AAAAA, Quản lý chuỗi cung ứng xanh 5 sao, Tín nhiệm doanh nghiệp AAA

Chứng nhận

Bài: Ham Jin-young, Tổng biên tập · Ảnh: Lee Young-ho ｜ 포커스기업소식 FOCUS BUSINESS MAGAZINE
Lịch sử phát triển và thông tin chứng nhận trong bài được tổng hợp từ tài liệu do Weike Steel cung cấp và thông tin niêm yết tại trụ sở công ty.