专题 · 韩中贸易

京东扩大K-消费品自营采购 — 与9家企业签下150万美元合同

韩国贸易投资振兴公社（KOTRA）邀请中国最大电商企业京东集团采购团赴首尔，举办自营（直采）入驻洽谈会。现场有9家K-消费品企业签下年内150万美元进口合同。京东已于6月在韩国设立采购专门法人，正式加快韩国消费品的常态化采购。

文 · 编辑部

对想把商品送进中国消费市场的韩国企业来说，最大的门槛始终是“通过谁来卖”。走中国本地供应商（vendor）渠道进入快，但要承担利润压缩与库存风险；即便入驻平台，若没有推动出货的主体，也很快会从货架上被挤掉。如今，这一结构出现了变化的信号。

KOTRA（社长姜庚成）8月12日表示，当天在首尔总部邀请京东集团采购团举办了“京东商城自营入驻说明·洽谈会”。核心在于“自营采购”——平台直接买断韩国企业的产品、作为自有库存销售，与经由中间供应商的传统模式在风险分担结构上完全不同。

京东6月在韩设立采购法人

为扩大K-消费品采购，京东集团已于6月18日在韩国设立采购专门法人。中国平台在韩国本地设置采购组织，意味着这并非一次性促销，而是要建立常态化的采购通道。KOTRA也表示，将在原有的中国供应商出口渠道之外，进一步加强对京东等大型线上流通渠道直接采购国内产品这一自营方式的支持。

当天洽谈会有200余家韩国K-消费品企业参加。其中，由京东与KOTRA共同筛选的54家企业与各品类商品企划师（MD）进行了54场一对一采购洽谈。京东在现场与9家企业签订了年内150万美元规模的产品进口合同。时装品牌“리끌로우（Ricclow）”的商品以自营方式引入，并在京东商城内开设了自营旗舰店。

背景是消费品出口虽缓慢但持续的回升。今年上半年，化妆品、食品、时装服饰、生活用品、医药品等五大消费品对华出口额为34.4亿美元，比去年上半年的31.6亿美元增长8.7%。这与近期由半导体拉动的爆发式贸易增长性质不同——这些品类基于真实需求而非价格周期，波动较小，但一旦打通销路，更容易形成重复订单。

流通渠道的重心也在快速转移。中国商品与服务零售中线上所占比重，已从2020年的30%扩大到今年上半年的44%以上。过去投入在争取线下货架上的成本与时间，如今需要重新计算到平台内的曝光与物流上。

KOTRA社长姜庚成表示：“要有效进入正在向线上化、城市化、老龄化演进的中国市场，必须与当地大型平台合作”，并强调“将全力支持K-消费品企业与各国大型流通渠道合作，更有效地开拓海外市场”。京东今后计划扩大京东商城内的“K-消费品专区”，并与KOTRA持续发掘有潜力的入驻企业。

虽然活动在首尔举行，但对在中国本地从事贸易与流通的韩人企业同样有几点实务启示。

第一，中间流通的角色正在改变。平台自营采购增加后，单纯中介型供应商的空间会被压缩；反之，承担通关、认证、仓储、售后、本地营销等平台难以自行完成的职能，需求反而可能上升。现在正是分辨自己所做的是“转手货物”还是“只有本地才能做的事”的时候。

第二，这是与韩国总部建立连接点的机会。京东在韩国设立采购法人，意味着韩方供货信息将被常态化收集。若韩人企业了解某一品类在中国本地的真实需求与竞争状况，就有机会把这些信息对接给韩国制造商，从而创造交易。

第三，相关资料最好提前备齐。化妆品、食品、医药品进入中国时，品类注册、备案与标签规定较为复杂，这些流程往往比签约本身耗时更久。即使自营洽谈谈成，认证若未就绪，也会错过销售季。

KOTRA在中国运营20个贸易馆，包括天津在内的各地贸易馆均可查询入驻与洽谈机会信息。不过，今后洽谈会的日程与参加条件会依公告而变动，有意向的企业请直接确认KOTRA贸易投资24（www.kotra.or.kr）的公告。

※ 本文根据Newspim（2026-08-12）报道自动生成初稿，刊发前需经编辑确认。