JD.com mở rộng mua đứt hàng tiêu dùng Hàn Quốc — ký 1,5 triệu USD với 9 doanh nghiệp

KOTRA đã mời đoàn thu mua của JD Group — tập đoàn thương mại điện tử lớn nhất Trung Quốc — sang Seoul dự hội nghị kết nối theo hình thức mua đứt. Ngay tại chỗ, 9 doanh nghiệp hàng tiêu dùng Hàn Quốc đã ký hợp đồng nhập khẩu trị giá 1,5 triệu USD giao trong năm. JD đã lập pháp nhân thu mua chuyên trách tại Hàn Quốc từ tháng 6.

Bài · Ban biên tập

Với doanh nghiệp Hàn Quốc muốn đưa hàng vào thị trường tiêu dùng Trung Quốc, rào cản lớn nhất luôn là câu hỏi “bán qua ai”. Đi qua nhà phân phối (vendor) bản địa thì vào nhanh, nhưng phải gánh áp lực biên lợi nhuận và tồn kho; còn khi đã lên sàn mà không có ai đẩy hàng thì sản phẩm cũng sớm bị gạt khỏi kệ. Cấu trúc đó đang có dấu hiệu thay đổi.

Cơ quan Xúc tiến Thương mại & Đầu tư Hàn Quốc (KOTRA, Chủ tịch Kang Kyung-sung) cho biết ngày 12/8 đã mời đoàn thu mua của JD Group tới trụ sở tại Seoul để tổ chức “Hội nghị giới thiệu và kết nối mua đứt trên JD.com”. Điểm cốt lõi là “mua đứt”: sàn trực tiếp mua sản phẩm của doanh nghiệp Hàn Quốc và bán như hàng tồn kho của mình — cơ chế phân bổ rủi ro khác hẳn mô hình qua trung gian truyền thống.

JD lập pháp nhân thu mua tại Hàn Quốc từ tháng 6

Để mở rộng thu mua hàng tiêu dùng Hàn Quốc, JD Group đã thành lập pháp nhân thu mua chuyên trách tại Hàn Quốc ngày 18/6. Việc một sàn Trung Quốc đặt bộ phận thu mua ngay tại Hàn Quốc cho thấy đây không phải chương trình khuyến mại nhất thời, mà là ý định xây dựng kênh cung ứng thường trực. KOTRA cũng cho biết sẽ tăng cường hỗ trợ hình thức mua đứt — trong đó các kênh bán lẻ trực tuyến lớn như JD trực tiếp mua sản phẩm Hàn Quốc — song song với kênh xuất khẩu qua nhà phân phối Trung Quốc hiện có.

Khoảng 200 doanh nghiệp hàng tiêu dùng Hàn Quốc đã tham dự hội nghị. Trong số đó, 54 doanh nghiệp do JD và KOTRA cùng tuyển chọn đã có 54 buổi tư vấn thu mua một–một với các nhà quản lý ngành hàng (MD). Ngay tại sự kiện, JD ký hợp đồng nhập khẩu trị giá 1,5 triệu USD giao trong năm với 9 doanh nghiệp. Sản phẩm của thương hiệu thời trang 리끌로우 (Ricclow) được đưa vào theo hình thức mua đứt và mở cửa hàng flagship tự vận hành trên JD.com.

Xuất khẩu hàng tiêu dùng đã bước vào giai đoạn phục hồi

Bối cảnh là sự phục hồi chậm nhưng đều đặn của xuất khẩu hàng tiêu dùng. Nửa đầu năm nay, xuất khẩu sang Trung Quốc của 5 nhóm hàng — mỹ phẩm, thực phẩm, thời trang, đồ gia dụng và dược phẩm — đạt 3,44 tỷ USD, tăng 8,7% so với 3,16 tỷ USD cùng kỳ năm trước. Đây là bản chất khác với mức tăng bùng nổ do chất bán dẫn dẫn dắt gần đây: các nhóm hàng này dựa trên nhu cầu thực chứ không phải chu kỳ giá, biên độ dao động nhỏ hơn, nhưng một khi đã có kênh bán thì dễ dẫn tới đơn hàng lặp lại.

Trọng tâm của kênh phân phối cũng đang dịch chuyển nhanh. Tỷ trọng trực tuyến trong bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tại Trung Quốc đã mở rộng từ 30% năm 2020 lên hơn 44% trong nửa đầu năm nay. Chi phí và thời gian từng dành để giành kệ hàng ngoại tuyến nay phải được tính lại thành hiển thị và hậu cần bên trong nền tảng.

Chủ tịch KOTRA Kang Kyung-sung nói: “Để thâm nhập hiệu quả thị trường Trung Quốc đang biến đổi theo hướng trực tuyến hóa, đô thị hóa và già hóa, hợp tác với các nền tảng lớn tại chỗ là điều cần thiết”, đồng thời khẳng định sẽ hỗ trợ tối đa để doanh nghiệp hàng tiêu dùng Hàn Quốc vươn ra thị trường nước ngoài thông qua hợp tác với các kênh phân phối lớn ở từng quốc gia. JD dự kiến mở rộng “khu chuyên hàng tiêu dùng Hàn Quốc” trên JD.com và tiếp tục cùng KOTRA tìm kiếm các doanh nghiệp tiềm năng.

Ý nghĩa với doanh nghiệp Hàn Quốc tại Thiên Tân và Hoa Bắc

Sự kiện diễn ra tại Seoul, nhưng có vài hàm ý thực tế với các doanh nghiệp Hàn Quốc đang làm thương mại và phân phối tại Trung Quốc.

Thứ nhất, vai trò của khâu trung gian đang thay đổi. Khi mua đứt qua nền tảng tăng lên, không gian cho các nhà phân phối thuần trung gian sẽ thu hẹp. Ngược lại, nhu cầu có thể tăng với những bên đảm nhận phần mà nền tảng khó tự làm — thông quan, chứng nhận, kho bãi, hậu mãi, tiếp thị bản địa. Đây là lúc cần phân biệt công việc mình đang làm là “chuyển hàng qua tay” hay “việc chỉ người tại chỗ mới làm được”.

Thứ hai, đây là cơ hội tạo mắt xích với trụ sở tại Hàn Quốc. Việc JD lập pháp nhân thu mua tại Hàn Quốc nghĩa là thông tin nguồn cung phía Hàn sẽ được thu thập thường xuyên. Doanh nghiệp Hàn Quốc tại Trung Quốc nắm được nhu cầu thực và tình hình cạnh tranh của một nhóm hàng hoàn toàn có thể tạo giao dịch bằng cách kết nối thông tin đó tới nhà sản xuất Hàn Quốc.

Thứ ba, nên chuẩn bị hồ sơ từ sớm. Mỹ phẩm, thực phẩm và dược phẩm khi vào Trung Quốc phải tuân thủ quy định đăng ký theo nhóm hàng, hồ sơ lưu (备案) và ghi nhãn khá phức tạp; các bước này thường mất nhiều thời gian hơn cả việc ký hợp đồng. Đàm phán mua đứt thành công cũng vô nghĩa nếu chứng nhận chưa sẵn sàng và đã lỡ mùa vụ.

KOTRA vận hành 20 văn phòng thương mại tại Trung Quốc, trong đó có Thiên Tân, nơi doanh nghiệp có thể tìm hiểu thông tin về cơ hội kết nối và tham gia. Tuy nhiên lịch trình và điều kiện tham dự các hội nghị sắp tới thay đổi theo từng thông báo, nên doanh nghiệp quan tâm hãy kiểm tra trực tiếp thông báo trên cổng KOTRA Trade Investment 24 (www.kotra.or.kr).

※ Bài viết được soạn tự động ở dạng bản thảo dựa trên bài báo của Newspim (12/8/2026). Cần biên tập kiểm duyệt trước khi đăng.